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快手短视频带货怎么做? 快手短视频带货技巧!

[导读]:互联网的本质就是流量的流动!互联网营销的本质就是争夺流量!随着短视频这两年的兴起,传统电商的获客成本越来越高,也有越来越多的人投身短视频行业,不管是作为副业,还是作...

互联网的本质就是流量的流动!互联网营销的本质就是争夺流量!随着短视频这两年的兴起,传统电商的获客成本越来越高,也有越来越多的人投身短视频行业,不管是作为副业,还是作为创业,都希望通过短视频在2020年打一个漂亮的翻身仗!那么快手短视频带货怎么做?
 

    直播的目的是卖货,主播在直播过程中会不停输出产品信息,那么什么样的货品能够吸引更多的消费者购买呢?

  1. 价格

  不少同行认为,在快手带货的商品平均单价应该在65元以下。有达人透露,货品的价格优势极为重要,甚至一些秒杀价格在9.9元的商品也有利润可拿。

  2. 受众

  受众范围广泛、接受度高的商品更受欢迎,像居家生活、服饰、美妆等。

  3. 商品品相

  商品的包装很重要,隔着屏幕看商品,外观往往是刺激用户购买的一大影响因素。

  4. 商品质量

  想要在电商领域长久地做下去,商品质量的把控至关重要。销售假货、投机取巧,最终只会伤害老铁的感情,消磨粉丝的信任。再如商品新奇度、是否独家销售、有哪些价格实惠等,都属于直播间选品需要考虑的问题。

  直播间流量从何而来?

  开直播,经常会面临的问题就是流量从哪儿来,尤其小号新号。比较基础的方式是作品推广或直播推广,采买官方流量助推,研究快手平台的流量分发机制,花更少的钱获得更高的效果。其中,通过发布带小黄车的短视频为直播间引流,是快手达人比较常用的方式。比如,快手头部带货主播娃娃,她经常发布视频介绍直播间的商品,有时候是展示试穿效果,有时候强调价格便宜。

  如何运营直播间?

  除了产品和直播间氛围能够吸引用户之外,后续的粉丝留存也要讲究运营方法。

  1. 提前预告直播时间和商品

  不少带货达人会直接在昵称或简介处加上自己的直播时间,并通过短视频或直播进行预告,让粉丝养成固定守着直播间的习惯。

  2. 打造个人特色爆款产品

  想要做好粉丝留存和提升复购率,要学会打造直播间的爆款,借由这些性价比高的特色产品得到粉丝的信任,更容易促进下一轮购买。

  3. 社群运营,增加粉丝粘性

  通过社群运营,给粉丝定期发福利,解答粉丝问题等,可以增加用户粘性,也可以增加粉丝进入直播间的频率。

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